Es tracta de la més potent aliança del sector de la neteja, amb una facturació anual de més de 67.000.000€ i un equip de més de 4.500 empleats, on cadascuna de les empreses és líder a la zona de cobertura.
Tot-Net forma part com a membre fundador del grup d’empreses de Facility Services, Ibérica Servicios Integrales, una aliança formada per set de les principals companyies de serveis de neteja d’Espanya i Portugal. El grup va néixer el 2015 amb la finalitat de poder cobrir i atendre clients de tota la Península Ibèrica amb el suport operatiu que tots els membres de l’aliança poden oferir.
Inicis de l’Aliança Ibèrica Serveis Integrals
‘La crisi immobiliària que va assolar el país durant la primera dècada de segle, va provocar molts canvis en la gestió de les empreses. Molts dels nostres clients es van haver de fusionar o aliar dins d’altres grans corporacions. I observem que aquests grups el que volien era centralitzar proveïdors i unificar-los, i vam entendre que la millor manera de sobreposar-nos a aquests canvis era donar servei a nivell de tot el territori nacional”, afirma José Luis Corral, propietari de Tot-Net, una de les principals empreses de serveis integrals de neteja per a empreses del país.
Per això, la companyia va buscar empreses similars, amb les mateixes particularitats culturals i de gestió, i van establir l’aliança Ibérica Servicios Integrales. ‘Va ser un interès mutu, ens vam conèixer molt bé, i després de diverses reunions vam veure que érem empreses que podíem establir una aliança de col·laboració i establir contractes per cobrir el nostre servei al territori on són ells’, afegeix Corral.
Externalització dels serveis de neteja i manteniment
Les set empreses de Facility Services que formen part de l’aliança són: Tot-Net (amb cobertura a Catalunya i Madrid); Gamma Servicios (amb cobertura a Aragó); Castor Limpieza (amb cobertura a Andalusia, Extremadura i Canàries); Faro Facility Services (amb cobertura a Galícia i Portugal); Clyma Group (amb cobertura al País Basc i la zona nord de la penínusla); Luz Servicios Limpieza (amb cobertura a la Comunitat Valenciana i Albacete); i Grupo Balimsa (amb cobertura a les Balears). Totes són líders a la seva zona de cobertura amb un reconeixement i prestigi en el sector consolidat per dècades d’experiència i que treballen amb els mateixos criteris i paràmetres de treball. Amb l’externalització dels serveis de neteja i manteniment, les empreses aconsegueixen una dedicació més gran a la seva activitat principal, flexibilitat, reducció de costos i transformar part d’aquests fixos, en variables.
Balanç satisfactori de l’aliança
José Luis Corral fa un balanç molt positiu d’aquests primers nou anys de l’aliança. “L’objectiu amb què vàrem creat el grup, de poder cobrir les necessitats dels nostres clients fora del nostre àmbit territorial de treball, l’hem cobert amb escreix. Actualment estem treballat en diverses actuacions, amb la finalitat de promocionar i fer créixer encara més l´aliança. En la mesura que nosaltres creixem, estem oferint als nostres clients garanties de comptar amb una empresa més sòlida”.
El propietari de Tot-Net, afegeix que “col·laborar amb altres empreses en altres territoris ens aporta coneixement. Cada empresa del grup gestiona de manera determinada, en alguns casos coincidim, i en altres tenim particularitats diferents. Nosaltres posem en comú el nostre coneixement, ja que això ens enriqueix a tots”.
Creixement i rendibilitat, metes comunes
‘Encara que cada companyia del grup té la seva estratègia empresarial i els seus projectes, tenim dues metes en comú, que són el creixement i la rendibilitat. Treballar en equip ens facilita incrementar la nostra presència al mercat, i l’enriquiment tècnic que tenim per formar part d’aquesta aliança ens permet treballar d’una manera més eficient. Amb això, estem orientats a la rendibilitat, i que els nostres clients, al seu torn, no vegin incrementats els seus costos de neteja per causes alienes al seu servei”, conclou José Luís Corral, propietari de la companyia amb instal·lacions a Barcelona i Madrid.
